財団法人 長野県企業センター Aランク認定企業
JIS規格取得  特許・実用新案取得企業

  
 

カーリペア・内装カスタマイズ業界

「匠」社長からの特別レポート

 
 

株式会社 オートパーツ バンブー 代表取締役社長

 
 

 
 

もし、アナタがこれから
カービジネスに参入するのであれば、
このレポートを読むことをお勧めします。

何故ならば、もしアナタがカービジネス初心者だとしても、
   一般のお客様にもプロの皆様にも喜ばれ、
      事業を安定的に立ち上げ、
利益を倍増させる業界のカラクリがわかるからです。

 
 

カービジネス初心者でも事業を成長路線に乗せ、圧倒的な利益を得る方法があります

 
ご存知のようにリペアビジネスは、12兆を超える巨大な市場です。
 
これほど裾野が広く、成熟はすれど縮小の無い豊かなビジネス分野は他に例を見ません。
だからこそ多くの事業者が技術と知恵を終結し争う、過酷な業界でもあります。

 
これを読んで下さっているアナタは、既に何らかのカービジネスを営んでいらっしゃるか、
またはこれからカービジネスへの参入を計画されているのではないかと思いますが、
カービジネスに限らず一般に独立開業者のうち、3年以内に75%が廃業、10年以内に90%が廃業する言われています。

技術や品質はもちろん、販売戦略・成長戦略がないと、どんなビジネスも成り立ちませんが、
この数字は何を物語っているかというと、 独立開業者の殆どは、

技術や品質、商品が良ければ売れるものと勘違い

をして独立するという事実です。
 
実は殆どの独立開業者は「良いモノだから売れるはずだ」と商売の現実を知らずに、甘い夢を追いかけて独立開業に至ります。
独立開業者のうち、90%はそういったチャンス追求型なのですが、このタイプの経営者は一時的に売ることはできても商売を成長させ維持することができません。
現実にビジネスで生き残れるのは10%に満たない「戦略型」の経営者です(これは世界中どこに行っても同じです)。
 
これからお話するのは
もしアナタが独立開業したばかりのカービジネス初心者であっても、これから独立開業をしようとしている方であっても
一般のお客様にもプロ(自動車販売店など)の皆様にも喜ばれ、事業を安定的に立ち上げ、
利益を倍増させる戦略についてです。
 
当社がもつ成長戦術・成長戦略はいくつもありますが

これからお話するのは、成長戦術の中の一つです。

本日はこれから「内装カスタム」で、アナタの事業が多くの人たち(一般のお客様や自動車販売店などのプロの皆様)に喜ばれ、アナタが事業を安定的に立ち上げて利益を倍増させる戦略についてお話します。

申し遅れました、
オートパーツバンブーの米山と申します。

 
 
ご挨拶が遅れました、、
 
私は、株式会社オートパーツバンブーの米山と申します。
カーリペア・内装カスタムの技術セミナーを開催してもう10年以上を優に超えました。
 
東京ビックサイト等にも出店していますが、殆どの会社は1~2回出展してそれきりになってしまいますが、
私のトコロは10年以上も欠かさず出展しているので会場ではもう“老舗”になってしまいました。
 
これは多分、他社さんは良い商品や一時的に売れる商品の開発や販売が主眼になっている中、
当社は戦略を立てて事業の本質を大切にしているからだと思います。
 

当社は長野県という田舎で経営しており、あまり大きな広告も出したりしませんのでご存じない方も多いと思いますが、実は、品質、技術、ビジネスモデルについて様々な厳しい行政の審査や業界のトップ達の判断の上で
 

技術と将来性を公に認められ行政の支援を受けた
全国でも業界唯一の企業です

 

これは、
経済産業省、公益財団法人 長野県企業センターから Aランク企業認定を頂いたものです。
 
更に当社のリペア・カスタム技術は業界唯一、JIS規格を取得した極めて耐久性の高いものです。
 
これはどういう事かというと、時に激しい動きのある自動車ですから住宅のソファーとは段違いの耐久性が必要になってきます。

sanko

当社の技術でリペアした革シートは1デシ(10cm×10cm)当り828kgの力に耐えることができ、
内装リペアで問題となっていますが、当社のカーリペア・内装カスタム・リペアがはがれない、JIS(日本工業規格)耐久性を業界唯一合格の施工法を開発・実践しています。

さらに シボのありなしとかもそうですが

普通の革シートを超高級車で使われるコノリーの高質感・触感にも返還させるハイグレード施工

にはみなさんビックリされ喜ばれます(これは実際に触ってみないと質感が伝わらないと思います)。
 
しかし、いくら技術が優れていたりオンリーワンだったりしても、
ビジネス的には何の役にも立たない=それだけでは十分な利益を得ることはできないのがビジネスの現実です。
 
今日はこれから、内装カスタムでの事業戦略、成長戦略の一つをお話します。

お客様は賢い
プロより熱心に研究して車を買うのが現実!

 
 
当社や代理店様に大きな利益をもたらしてくれる顧客の一つは「車屋さん」です。
いわゆる新車や中古車販売・修理をしているプロの方々です。
  
ここ10年くらいの間に、中古車を買ったり見に行ったりした経験はありませんか?
 
中古車情報誌のカーセンサーや、GOOなどをはじめ、
最近はスマホやパソコンからインターネットで中古車情報をいくらでも検索することができます。
 
しかも、ネットで検索すれば「賢い中古車の買い方」まであって、今までにはなかったほどお客様は賢くなってヘタをすると欲しい車種の情報をプロよりも知識を熱心に調べてから買い物に来るのが現実です。
  

現実!お客様が中古車を買うまでのステップ

 

  1. お客様は情報が溢れている現代では中古車雑誌やインターネットを使い、多くの情報から欲しい車種を検索し探し当てます

  2. 装備や価格など様々な情報は知った上で、車屋さんの展示場を訪れ、実車見て外装・内装の綺麗さを確認します。(この時点では、まだ車屋さんとの交渉はしません)

  3. 他の車屋さんの展示場も全て見て周り、キズ等の確認を行い、内外装共に”綺麗”という車を選択します。

  4. 選択した綺麗な車保有の車屋さんだけに価格交渉をし、他社価格や値引き額を交渉の材料とし天秤にかけ、最も安い価格を打ち出した車屋さんから購入します。

この図式・・・本当に車屋泣かせ、お客様はなんて「賢い」のでしょうか。
情報を誰でも手にできる時代ですから、プロより情報を熱心に集めて来店するお客様のこの購入4ステップに、車屋さん達は頭を悩ませています。

高く買って欲しい車関係プロの皆様、溢れる情報を手にした一般のお客様。
カーリペア、内装カスタムの技術をもった私たちが、その両社に喜んでもらうことができたとしたらどうでしょうか?
 
そうすることができたら、両社からの引き合いが継続して発生し、なくてなならない存在になることができます。
そのような貢献するあり方こそが、成長戦略の源泉です。 
 

では、その具体的な方法とはどんなものでしょうか

WIN・WIN・WINの関係を
作り共に成長できるの内装カスタム戦略

 
 
ここからの話は、当社の施工店さんとその取引先の中古車販売店での実話です。

ミニという車はご存じですよね?
ローバー時代から世界的にファンが多く、ベストセラーの人気車種です。

 
ローバー時代からクラシカルで内装木目がよく似合います。

 
BMWになってもクラシカルな可愛さが健在で、内装木目がよく似合いますね。
ここで当社の内装カスタムの出番です。
 
当社の内装カスタム技術で、ハンドルをパネルと同じ木目で作成し、展示場に展示されました。 

画像でこの質感が伝わるか心配ですが、 内装の木目模様と同じ質感でしかも、実際にステアリングを握るとツルッとしてるので一見滑りそうに見えても実は

手にしっとりくるウッドステアリングのあの感触です

当社の内装カスタムは耐久性もさることながら、そういった細部や質感にまでこだわった仕上がりが特徴です。
するとどうでしょう・・・購入の原則、4ステップに変化が現れたのです。 
 
展示から1週間ほどでした。

「あのBMWミニだけど欲しいけど、他の車屋さんも見たけど15万も高いよ。」

とお客様からクレームを頂きました。

しかし、ビジネスマンにとって、お客様からのクレームは宝です。
なぜならば15万円の差額があれば、当社のミニは選択肢から外れます。
他車は15万円も安価です、そちらのミニを購入するのが通常ですが、なぜ15万円の差額を超えてステップ4の選択肢に残ったのでしょうか?

車は単純に移動の手段ではなく、趣味性の強い商品です。
当社はローバー時代から、センターメーター移動やセンターマフラー化などの多くのカスタムを行って参りました。
このカスタムキットは工賃も含めそれぞれ20万円もするのです。40万円の費用をかけても、個を演出したいオーナーさんがいることをよく存じ上げています。皆さんも様々な個性豊かなミニを見かけたことがあると思います。

「このミニですが・・・。他と違いが御座いまして、このウッドコンビハンドルは世界に1台しかない限定車ですので、値引きは出来ないお車となっております。」

お客様は多くの車屋さんを訪れ、オプションカタログを見て、社外品を調べ更にネットで検索して、「限定品」「世界に1台」ということを、お客様自身が誰よりも承知しているのです。(特に日本人は「限定品」という響きには弱い国民性です。)

お客様は確信も持って

「今、買わないと、2度と手に入らない!」

と高額でも喜んで購入して頂けるのです。
これが、内装カスタムは一般のお客様だけでなく、プロの皆様からも喜んで依頼をされる理由なのです。
 
ビジネスは一般のお客様も既存のプロの方も、そして貴方も3者がWIN・WINの関係でないと、継続的な利益とはなりません。
 
貴方しか出来ないため施工を集中させ、「オンリーワン」「限定品」と顧客満足により利益確保され、それによりお客様をリピータ化させるシステムが「内装カスタム」なのです。

ビジネスの方程式は、

利益 = 顧客(施工数)× 単価 × 頻度(リピータ)

です。
これ以外の利益確保の方法はないと言われていますし、これは他の業界でも共通の法則です。
 
掛け算ですから、単価・施工数・頻度のどれか1つでも倍になれば利益が倍になることはお解りだと思います。
内装カスタムはこの3つ全てに効果をもたらすカービジネスなのです。

ご覧の通り、どれか1つでも倍になれば利益が倍になります。
しかし車業界プロ、すでにお客様を持っている方なら可能かもしれませんが・・・。

車業界を初めての方が、単価・顧客・リピータをいきなり倍にすることは難しいことです。

内装カスタムは、初心者の方々が独立開業を始めたとしても、その新規性・オンリーワン・限定性・高利益率より、

脱!顧客争奪戦(顧客)× 脱!価格競争(単価) × ここにしかない(リピータ性)

という優位性があるのです。
新しい斬新な技術やショップは、地域から驚きと注目を集めます。

初心者の独立開業でも、単価・顧客・リピータの上記優位性がわずか4人に1人だとしても(1/4の0.25だとしても、1.25×1.25×1.25=1.95 利益ほぼ倍)斬新のビジネス方程式を内装カスタムは働かせることができるのです。

これが、内装カスタムがカーリペア・内装カスタマイズ初心者にも利益が倍増となっているカラクリだったのです。
独立開業の初心者様にも新規事業の安定立ち上げ、そして利益を倍増させている真相だったのです。
 

一般のお客様にもプロの皆様にも喜ばれる内装カスタムは独立開業・新規事業成功へのパスポートです

貴方しか出来ない為、あなたのショップに施工を集中させ、「オンリーワン」「限定品」と顧客満足により利益確保され、それによりお客様をリピータ化させるシステムが「内装カスタム」なのです。 
・・・これは数ある成長戦術の一つで、まだまだここではお話しできないノウハウが沢山あって圧倒的な利益体質の独立開業が成功できるんです。

あなた自身の目で
この技術とビジネス性を見極めてください

カービジネスは初めてという独立開業の方、新規事業を開拓予定のプロの方に特別なお知らせがあります。

独立開業 新規事業に不安があって当然です。
技術認定1位受賞の技術を、あなた自身の目で無料技術見学で技術・ビジネス性を見極めてください。

但し、この無料技術見学やセミナーには限りがあります。
今回ご紹介した無料技術見学やセミナーは、先着限定で数名しかスケジュールが取ません。

当社は、セミナー受講後のフォローが最重視であります。
充実したフォロー限度が、セミナー受講の限度となります。  突然、受講募集を止めた場合はご了承下さい。

しかしこれは、皆様の一世一代の独立開業・新規事業にかかわる大切なものになるはずです。
当社の無料技術見学は、他の方は一切同席させずマンツーマンで3~4時間じっくりと、
個々に合った技術説明・ビジネス性をお話したいからであります。

当社はセミナー専門会社ではなく、本業は車販売・修理・カーケア・リペア・カスタムなど実ビジネスを行い、その実ビジネスの技術・ノウハウを提供している企業でありますので、受講者様のフォローの限度がセミナー数の限度です。

先着限定で数名限度の特別な無料技術見学です

 
先着限定ですので、ご興味のある方は今すぐ連絡をいただくことをお勧めします。
是非、無料技術見学のお越しくださいませ。爽やか信州で、心よりお待ちしております。

紹介した内装カスタムは、当社技術のほんの1つに過ぎません。技術認定第1位受賞の技術群はダテではありません。
更に、更に、多くのびっくりして頂ける技術を直接ご覧いただくことができます。
無料技術見学、ぜひ楽しみにお越しくださいませ。爽やか信州で、心よりお待ちしております。
 
 
muryo

カービジネスでの独立開業・新規事業のことでしたら、
JIS(日本工業規格取得)の信頼と品質、実績のある当社にお任せ下さい。

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